General Motors, que fuera hasta hace algunos meses la compañía más grande del mundo en el sector de automóviles, apostará por Internet como palanca para la venta de los vehículos de la corporación.

Hace algunas semanas, la compañía anunció un ajuste a su red de concesionarios en los Estados Unidos con la intención de reducir gastos, y ahora anuncia una alianza estratégica con el portal eBay para un programa piloto en el estado de California, que estará a prueba hasta el 8 de septiembre próximo y posteriormente pudiera ampliarse a otros estados de la Unión Americana. De esa manera, los compradores podrán negociar directamente con los distribuidores y hacer la compra de vehículos directamente en línea.

La versatilidad que ofrece Internet permitirá establecer un diálogo entre clientes y los 225 concesionarios participantes, para conocer las características de cada modelo, negociar el precio y ajustar los planes de financiamiento de acuerdo a las posibilidades del comprador.

Otra de las ventajas que ofrece el sistema es que los compradores podrán hacer de inmediato un comparativo entre las características, las garantías, las ventajas y los precios que ofrece la propia General Motors así como los de otras marcas que están en el rango de competencia.

Y ofrece también facilidades para que el comprador calcule el precio de venta de su vehículo usado.

Como puede apreciarse, la mercadotecnia del sector automotriz dio un gran avance que le permite convertir a cada computadora en un punto de venta y demostración de sus vehículos.