Lic. Rolando Hernández Ramos
ITESM Campus Aguascalientes

A través de los años de consultaría empresarial que he acumulado, se dice que el buen emprendedor debe iniciar por las ventas.

Aseguran los expertos que la estrategia para lograr el éxito es creer en los sueños sin importar a quién se los vendan, sólo tienen que saber negociarlos.

Hace pocos días tuve varias pláticas derivadas de la visita a nuestro campus Aguascalientes, de una dama dedicada al alpinismo, quien dice haber ascendido y conquistado la cima del Everest.

Expuso una serie de factores motivantes para el ser humano que realmente me llevó a recordar a quien, en México y en el mundo, sí se le reconoce como el primer mexicano en lograr 14 cumbres con más de 8,000 metros de altura, las más altas del planeta.

Me refiero al ingeniero Carlos Carsolio, considerado uno de los mejores alpinistas del mundo, reconocido por sus escaladas de alta dificultad técnica. 14 cumbres escaldas en ascensiones sin ayuda de tanques de oxígeno. 7 de esos picos, los escaló en lo que se llama en el alpinismo, “en solitario”, algunos de ellos por nuevas rutas…

Su filosofía de vida lo ha posicionado como conferencista y asesor empresarial y desarrollador de Equipos de Alto Rendimiento.

Al ingeniero Carsolio lo conozco personalmente. Crecí mi vida deportiva dedicada al alpinismo, gracias a mi padre que fue pionero en México de este bello deporte. Jugué futbol americano en mi Alma Mater universitaria. Tengo el honor de haber ascendido a cumbres diversas desde el McKinley, Popo, Izta, Citlaltepetl, Takaná, Yerupajá, Chimborazo y Aconcagua y otros de menor altura.

Crecer lo suficiente para conquistar las cumbres

Comparto plenamente esta vida deportiva con el ingeniero Carsolio, con el crecimiento del ser humano y de los emprendedores empresariales.

Esta filosofía que nos lleva a Carlos, como a cientos más, a conquistar cumbres en la vida, muchas de alta dificultad técnica, material y moral, pero que al fin, como dijo en su cuarto intento de ascensión Sir Edmund Hillary, inglés, primer ser humano en pisar el Everest: “La montaña, no ha crecido. Soy yo como ser humano quien ha crecido lo suficiente, para conquistar mis metas”

Es de aquí de donde surge un sólido marco de referencia para el logro de metas empresariales, institucionales y personales, las que se pueden denominar al estilo de Carsolio: “Filosofía de la Gran Pared”

“Gran Pared” es un precipicio de marcada verticalidad de roca o hielo, que se puede encontrar en la montaña, cañón, monolito, fiordo, sótano o risco, representando un gran reto deportivo para todo escalador por su dificultad técnica, pudiéndose tomar varios días para ser escalada. En el alpinismo mundial, es de mucho más valor escalar rutas de gran dificultad técnica, que la misma conquista de la cumbre.

“No es lo mismo llegar a la cumbre, que hacerlo con buen estilo y por una ruta innovadora, que previamente se estimaba imposible” (C. Carsolio)

Con esta filosofía que surge del deporte mismo, nos ayudamos y podemos apoyar a desarrollar el máximo potencial de personas en los diferentes ámbitos de sus vidas.

Para el ingeniero Carsolio, la vida se puede entender a través del ascenso a las montañas. Comparto plenamente esta forma de pensar y operar en la vida. Y ¿tu, compañero del ITESM?

El deporte y su enseñanza para la vida

De los sucesos deportivos se comparten muchas razones con similares contextos a la vida empresarial. Se requiere trabajo en equipo y mucha comunicación para lograr el objetivo común, enfrentando a diversos obstáculos.

En cualquier actividad en la vida humana, personal, profesional, emprendurismo, etc, se requiere de visión, de disciplina, de humildad, de trabajo eficiente y sobre todo de entrenamiento. La diferencia que se ve en este contexto es que si no haces bien tu trabajo en el deporte o en tu vida… no está en juego ese trabajo, o tu empresa o tus exámenes, sino la vida misma.

El amor por la vida, por la aventura, por el deporte, por los retos, por la profesión y por la empresa, se lleva en la sangre. Es pasión, entrega, energía y entusiasmo. Es de lamentar que hay padres que sobre-protegen a los hijos impidiéndoles enfrentar caídas, golpes y heridas en su crecimiento. Esto los encadena a no crecer en su espíritu de lucha. El deporte y las nuevas empresas enseñan a resolver problemas, a caer y levantarse, a crecer, a enfrentar la vida con todos sus riesgos.

A los empresarios, nuevos o futuros, esta filosofía de vida les debe enseñar a prever, a investigar, a preguntar, a asomarse a los acantilados, a tomar riesgos y a evitar que se confunda su mente.

Un sano espíritu aventurero que lleva a progresar

La capacitación empresarial llamada ahora incubación, maneja varios retos. Uno es vencer durante la capacitación los grandes miedos de varias formas de pensar de los iniciados. Una de las principales es el factor de la limitación de avance empresarial, que priva en el estado de Aguascalientes y en el resto del país: el conservadurismo, tragedia nacional, como ausencia en el ser humano de espíritu aventurero, sin interés de arriesgar algo por crecer, porque se enfrentan a lo desconocido, a la falta de pensar con creatividad, a la carencia de innovación, a las barreras de financiamiento, debido a que las instituciones financieras, gobierno y otras, no tienen confianza en los emprendedores, ni a sus propuestas innovadoras y creativas.

He encontrado aquí en nuestra Institución que muchos alumnos carecen de creatividad; otros la tienen, pero piensan con desconfianza por posible hurto de ideas, cuando las llegan a tener. Otros, no se atreven.

Aprender a convertirse en negociantes, en vendedores

Sugiero que para resolver estas posiciones expuestas en forma enunciativa, debemos inculcar a nuestra gente emprendedora que se conviertan en negociantes, en vendedores. (A muchos de los incubados, les otorgué un disco conteniendo un curso de Negociación) porque para negociar bien sus productos o servicios, es muy importante que crean y conozcan los mismos. Que estén convencidos del producto, que demuestren su creencia y que sepan seleccionar a sus clientes.

México es un país carente de espíritu aventurero. Nuestra autoridad turística desconoce cómo promocionar el Estado y sus bellos rincones. Es fácil de tildar de suicida o de vagos a todo hombre que decide innovar. Esta es la importancia de aprender a sentir pasión por el reto y saber compartir este sentimiento con los nuevos clientes en sus perfiles y en sus segmentos de mercado. Incluya por favor a las instituciones de gobierno y de las finanzas.

Por último, deseo cerrar con una reflexión de Carlos Carsolio a los empresarios: "la toma de riesgos debe existir siempre, en todo momento, teniendo los pies bien asentados. Compartir las decisiones que se tienen en la Gran Pared. La meta es adquirir conocimientos y niveles de conciencia espiritual. Lo más importante es ver la cima como la mitad del camino, ya que aun falta bajar con vida. Cuando poseas lo profundo de este enfoque, será más sencillo y fácil triunfar y vencer tus retos”.