Aguascalientes, Ags.- Los latinos adinerados en Estados Unidos son el segmento de mayor influencia después de los llamados Baby Boomers, de acuerdo con el estudio “Upscale Latinos 2.0: A Renewed Outlook for High-End Marketers” realizado recientemente por AHAA: The Voice of Hispanic Marketing y Nielsen.
Según el informe, los hispanos adinerados, definidos como aquellos hogares con ingresos de entre 50,000 y 100,000 dólares anuales, aporta casi 40% del poder adquisitivo hispano de 1.5 billones y está a la cabeza de la demográfica general adinerada en optimismo, comportamientos de compra y planes para incrementar su gasto. El estudio también identifica a tiendas departamentales de categoría media y de lujo, cosméticos de prestigio y restaurantes de tipo casual como categorías clave de crecimiento.
“Los latinos adinerados han hecho patente una significativa movilidad ascendente en la economía de mayores ingresos, lo que los convierte en enorme oportunidad de crecimiento para los especialistas en marketing en Estados Unidos”, dijo Gaby Alcantara-Diaz, presidenta de educación de AHAA y presidenta de G ADMarketing Communications. “Los latinos viven la historia estadounidense y la amplían al mejorar su estilo de vida, su sentido de identidad y familia al acceder a los lujos, una distinción clave que los convierte en un segmento sumamente atractivo a los ojos de un amplio conjunto de marcas”.
Además tienden a ser biculturales, mostrar un sesgo hacia la juventud y las familias numerosas, y a tener más probabilidades de ganar dos ingresos que las personas no hispanas en el mismo rango de recursos. Constituyen un segmento amante de la tecnología que tiende a ser casi de tan cuello blanco y gris como los no hispanos adinerados, y tienen más estudios universitarios que los hispanos en general.
Según el nuevo estudio, los latinos adinerados llevan un estilo de vida más sano y cuentan con seguro médico para sus familias. También se muestran decididos a investigar en la educación superior de sus hijos y, si bien tienen la misma probabilidad de hacer planes para la jubilación que los adinerados no hispanos, ayudar a la manutención de sus padres ya mayores reviste mayor importancia para ellos que para sus contrapartes adineradas no hispanas.
Los hispanos adinerados aman la banca móvil y gastaron 3,700 millones en compras en línea en los últimos 12 meses en ropa/accesorios, boletos de avión y accesorios para la salud, la belleza y el hogar.
El 40% de los hispanos adinerados compraron muebles/aparatos para el hogar en los últimos 12 meses; 18% más probable que los no hispanos adinerados (34%).
Los hispanos adinerados tienen más probabilidades de mayor incidencia e intención de adquirir aparatos electrónicos para el entretenimiento en el hogar, ropa para niños, calzado/ropa/accesorios de diseñador y mejoras para el hogar.
Un poderoso segmento, tres mentalidades distintas a cargo de los “buscadores de lujo”
Dentro del influyente segmento de latinos adinerados hay tres subgrupos en cuanto a actitudes. Cada uno reporta 60% con fuertes vínculos con su cultura latina y de 30% a 40% manifiesta una fuerte dualidad cultural:
Son buscadores de lujo (42%) atraídos mayormente a productos de lujo a modo de recompensa individual y para sentirse bien sobre su persona. Este segmento está 24% más desarrollado entre los latinos adinerados que entre los adinerados no hispanos.
Los buscadores sensatos (40%) tienden a ser más pragmáticos en cuanto a sus compras y toman decisiones respecto al lujo de manera más funcional, cuando “tiene sentido”. Este segmento es casi 20% más pequeño entre los latinos adinerados.
Los buscadores sociales (18%) consideran los bienes y servicios de lujo como refinados y buscan reconocimiento y estatus social.
Reproducido con autorización de la Revista Abasto
