Aquellos tiempos en que se podía vender una casa con sólo poner un letrero al frente, hace años que pasaron en nuestra ciudad. Aquellos que quieran vender su casa deben enfrentarse a la baja actividad económica, al exceso de oferta, a la incertidumbre de crecimiento para los próximos meses...
Sin embargo, si Usted quiere o si necesita realmente vender su casa, le damos una serie de ideas que pueden ayudarle a lograrlo en menor tiempo.
1.- Póngale un precio razonable. La casa tiene para usted muchos recuerdos y es lógico que al vender quiera ponerles precio, pero el comprador ignora todo eso y no pagará por ellos. Decídase a poner un precio que resulte objetivo y atractivo.
2.- Difícilmente hará Usted en negocio de su vida al vender la casa. Son tiempos de compradores, pues quienes tienen la sartén por el mango son los que disponen del dinero o del crédito, no los que quieren vender. Por ello, sea realista, investigue a qué precio se han vendido en el último año otras propiedades en su colonia y pida auxilio a un valuador o a un profesional en bienes raíces para que le dé su opinión.
3.- Invierta lo mínimo para alcanzar lo máximo. Su casa requiere de arreglos, decídase a invertir para poder vender. Los conocedores aconsejan arreglar la fachada, los baños y la cocina. Una casa descuidada en la fachada no invita a conocerla. En los baños y la cocina, por su parte, se presentan con más frecuencia la necesidad de arreglos, y un comprador lo sabe.
Si se aprecian una llave que gotea, una humedad o una estufa en condiciones de desastre, el comprador no seguirá adelante. Pero antes que nada, haga una limpieza a fondo; hay detalles que Usted ya no observa, pero que un comprador verá a la primera.
4.- Tenga en orden y al día los documentos de la casa. Escrituras, pagos de predial, contratos de teléfonos, luz y agua deben estar siempre actualizados, pues en cualquier momento pueden necesitarse.
5.- Si Usted habita en la casa y va a mostrarla a los posibles compradores, quite de muros y estantes todo lo que pueda. Al comprador le interesa ver cómo lucirían en las paredes de la sala aquellos cuadros o fotografías que ya tiene, y cómo se verían en un estante los objetos que aprecia. Déle la posibilidad de imaginarse cómo quedaría la casa.
6.- No pinte ni decore al gusto de Usted, váyase a lo seguro: use colores neutros.
Si su casa necesita pintura, utilice solamente colores neutros. Olvídese de las combinaciones “audaces” pues si al posible comprador no le gustan, pensará en lo que debe gastar para cubrir nuevamente los muros y eso le afectará a Usted.
7.- Cuide su margen de negociación. Usted piensa que debe subir el precio de la casa para luego hacer “descuentos o concesiones”, pero eso es un arma de dos filos. Si se va muy arriba, el comprador descartará la alternativa de su casa. Los conocedores recomiendan subir máximo un 10% del último precio que aceptaría.
Y el consejo: lo más probable es que la casa no se venda en cuestión de días ni de semanas. Puede estar seguro de que hay un comprador para la casa, pero tienen que darse una serie de condiciones para que se decida, y eso lleva tiempo. Armese de paciencia. |
